商業(yè)計劃書的一般寫作思路
更新時間：2024-7-4 9:41:54 來源：登尼特 瀏覽次數：1837
為了說服投資人或相關利益載體進行投資或合作，你得給出一份專業(yè)的商業(yè)策劃書，這個商業(yè)計劃書要怎么寫？從總體來看，寫商業(yè)策劃要簡明扼要，條理清晰，內容完整，語言流暢易懂，意思表達精確。海南登尼特為您整理了商業(yè)計劃書包含的十大部分的內容，一些思路僅供參考。
一、執(zhí)行總結
這部分是商業(yè)計劃的概括，大概需要一到兩頁，包含以下內容：
1、本商業(yè)計劃的簡單描述
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力
2、公司概述應包括詳細的產品、服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求
3、進入策略和市場開發(fā)策略的描述
三、市場調查和分析
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）
四、公司戰(zhàn)略
這部分就是闡釋公司如何進行競爭，包括三個問題：
1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）
3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）
五、總體進度安排
1、收入
2、收支平衡點和正規(guī)金流
3、市場份額
4、主要合作伙伴
5、融資
六、關鍵的風險、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實
2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊，包含各成員與管理公司有關的教育和工作背景，注意管理分工和互補
2、介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經濟狀況
這部分要介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論以下幾個杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數
5、達到正現金流所需的月數
九、財務預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時期的估價現金流分析
3、突出成本控制系統
十、假定公司能夠提供的利益
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：
1、力求表達清楚簡潔
2、關注市場，用事實說話，因此需要展示市場調查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略
6、充分說明為什么你和你的團隊zui合適做這件事
7、請你的讀者做出反饋
當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感
2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數據
3、導向是產品或服務，而不是市場
4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅
5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上
6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長
7、不是仔細尋找zui有可能的投資者，而是濫發(fā)材料
海南登尼特擁有一支經驗豐富的專業(yè)文案撰寫團隊，如需代寫計劃書，可隨時來電咨詢。
