一位海南青年縱橫南北的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)自述，非常勵志
更新時間：2020-4-21 14:31:19 來源：海南日報 瀏覽次數(shù)：1215
??一、海南互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的初心
??2000年，海南臨高青年勞家博從重慶郵電大學(xué)計算系畢業(yè)。當(dāng)時手機(jī)剛剛興起，每個人都渴望擁有一部手機(jī)，入職電信運營商月薪上萬成很多畢業(yè)生的夢想。勞家博的很多同屆同學(xué)入職全國各地運營商，穩(wěn)拿上等薪資。
??但勞家博放棄了進(jìn)入電信運營商或者電信設(shè)備商的機(jī)會。深圳大學(xué)和IBM聯(lián)合創(chuàng)辦的一家軟件公司向勞家博伸出了橄欖枝，提前把戶口落到深圳大學(xué)。
??此時，中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在掀起D一輪投資熱潮。北上廣深的公交車上涂著各種互聯(lián)網(wǎng)公司巨型的廣告。雖然沒有人能從互聯(lián)網(wǎng)賺到錢，但還是經(jīng)常從北京傳來互聯(lián)網(wǎng)公司獲得巨額融資的消息。
??“2000年2月，距離大學(xué)畢業(yè)還有4個月的時間時，我直接到北京去參與ChinaRen.com公司創(chuàng)業(yè)工作。這個團(tuán)隊擁有干成事的熱情，團(tuán)隊關(guān)系簡單融洽，直接讓我放棄了去深圳的機(jī)會，全力投入到互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)中?！眲诩也┱f。
??在創(chuàng)業(yè)公司，勞家博交到了很多賴于相信的好朋友，大家一起工作了七年，經(jīng)歷了失敗、收購和再出發(fā)等。2007年，他作為創(chuàng)始團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)的公司空中網(wǎng)已經(jīng)在美國納斯達(dá)克上市，并且穩(wěn)定運營。
??“我在北京的使命實際上已經(jīng)結(jié)束，我需要找新的事情去做。我反復(fù)構(gòu)思如何在海南創(chuàng)建一個上規(guī)模以及長遠(yuǎn)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)公司?！眲诩也┱f。
??從零開始到建立一個長期盈利的公司，其中充滿了無數(shù)的未知。勞家博的設(shè)想是先自己全部投入，屏蔽外界的援助，靠自身力量突破前期的困難，確保積累足夠多的經(jīng)驗。
??勞家博說，如果有人一開始就策劃借助各種政府的資源去創(chuàng)業(yè)，這樣是很難長期堅持下來的。一個創(chuàng)始人決心不夠大，犧牲不夠大，創(chuàng)業(yè)大多是以失敗告終，“我以這個標(biāo)準(zhǔn)提醒自己遠(yuǎn)離各種借力”。
??“所以我回到海南島創(chuàng)業(yè)，并不是奔著政府的人才補(bǔ)貼來，從未想過有什么外界的支持?！眲诩也┱f，在這個思路的指導(dǎo)下，他謹(jǐn)慎揣摩創(chuàng)業(yè)方向，并反復(fù)研究海南可能的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
??二、海南互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方向
??長久以來，勞家博一直都在思考海南互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的方向。
??有海南朋友建議了幾個創(chuàng)業(yè)方向，分別是：互聯(lián)網(wǎng)+熱帶農(nóng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+旅游業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+漁業(yè)，網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)軟件服務(wù)、游戲社區(qū)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療創(chuàng)業(yè)等等。這些思路到底是不是可行呢?
??一類，在海南做純互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。這類互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)全國各地乃至全世界都可以做，這意味著競爭對手非常多，競爭非常激烈。成功來自于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊本身。如果團(tuán)隊本身擁有強(qiáng)大的執(zhí)行力，保持跟一線城市的信息溝通，初期成功的概率是有的。
??由于這類的業(yè)務(wù)要求創(chuàng)新性太高，時時刻刻面臨競爭，海南島難以不斷提供高水平人才，后續(xù)的發(fā)展難以保證。因此在商業(yè)模式的設(shè)計上有高要求，須一開始就設(shè)計出高壁壘的商業(yè)模式并快速跑贏所有對手。
??“對于這類創(chuàng)業(yè)如何在海南形成很大的營收規(guī)模，我們并沒有想得特別清楚?！眲诩也┱f。
??二類是在海南啟動互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)業(yè)，由于結(jié)合了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，擁有了實體壁壘和區(qū)域壁壘，這能夠讓創(chuàng)業(yè)者開始階段能站穩(wěn)腳跟。在海南島，互聯(lián)網(wǎng)+熱帶農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+旅游業(yè)等開始創(chuàng)業(yè)有一定的優(yōu)勢，優(yōu)勢主要體現(xiàn)在供給側(cè)的掌握。
??經(jīng)過綜合分析，勞家博及其團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，利用互聯(lián)網(wǎng)滿足全國消費者到海南置業(yè)的需求，是一個巨大的剛性需求。僅僅海南2000億的旅游地產(chǎn)市場，互聯(lián)網(wǎng)公司就可以獲取百億的收入，相對于海南其他產(chǎn)業(yè)，這是一個巨大的份額。從這個地方去切入，顯然有很大的創(chuàng)業(yè)勝算把握。
??就這樣，美房網(wǎng)的主要創(chuàng)業(yè)思路定了下來。
??三、公司的起步
??初步的創(chuàng)業(yè)思路是有了。但起步階段公司面臨重重困難，經(jīng)營異常艱難，在創(chuàng)立一周年時幾乎倒閉關(guān)門。
??一是招人問題。公司在臨高注冊并在當(dāng)?shù)剞k公，招人非常困難，這里互聯(lián)網(wǎng)人才匱乏。
??臨高位于海口市往西75公里處，是國家J貧困縣之一。臨高的很多年輕人，一部分通過高考遠(yuǎn)走高飛留在大城市工作，一部分為了生計前往大城市尋找工作機(jī)會。
??“我們很長一段時間內(nèi)都招不到銷售員，無望時團(tuán)隊產(chǎn)生了動搖，但我們堅持了下來。我們在街上拉跨街橫幅：‘月薪萬元招聘房產(chǎn)銷售員’，終于招到幾個像樣的年輕人，他們中的一些堅持留了下來，并成為了公司的高管?！眲诩也┱f。
??在臨高，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和營銷人才可謂奇缺，全縣好的科技公司是網(wǎng)吧。公司開張很長一段時間，公司都招不到輔助技術(shù)員。
??“有一天我在樓下的網(wǎng)吧問管理員，誰能做網(wǎng)頁。管理員說本縣目前一個都沒有。我讓網(wǎng)吧管理員再想想，再想想。管理員說有一個在三亞，我說我們設(shè)法把他叫回來，就這樣，我們的互聯(lián)網(wǎng)公司起步了?！眲诩也┱f。
??正是這樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓勞家博有機(jī)會體驗到了白手起家的困難，這些經(jīng)歷豐富了他在海南島互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人生。
??美房網(wǎng)開始定位為房產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)，看到了百億收入的機(jī)會，但沒有清晰的思路怎么能取得公司的發(fā)展?
??多年來，海南房地產(chǎn)市場快速的發(fā)展，讓很多人一夜暴富。相應(yīng)的，房產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)只需要快速用資金砸流量，也生存得很滋潤。這條路看起來是真理。
??但勞家博卻固執(zhí)認(rèn)為，美房網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該有所創(chuàng)新，“簡單的花錢買流量這種事不能產(chǎn)生偉大的公司。”
??因此，美房網(wǎng)瞄準(zhǔn)一個市場痛點，就是互聯(lián)網(wǎng)缺乏深度的房產(chǎn)內(nèi)容。美房網(wǎng)撰寫了多篇海南房產(chǎn)分析文章，其中包括海南買房信詳細(xì)攻略，海南地理氣候分析，海南地域分析，政府規(guī)劃分析等等，匯總成了《海南房產(chǎn)深度分析文章集》。美房網(wǎng)用很低的成本開始推廣這些文章，目的是讓全國各地意向海南房產(chǎn)的購房者看到這些文章并成為美房網(wǎng)的粉絲。
??粉絲轉(zhuǎn)化成收入的工作交給從月薪萬元橫幅上招聘過來的銷售部同事。他們普遍初高中畢業(yè)，從事各種工作的都有，包括賣魚的、賣菜的、賣衣服的，但從未做過房產(chǎn)銷售。大家操著海南普通話，熱情地進(jìn)行銷售。
??逐漸的，美房網(wǎng)累計獲取了千萬以上的收入并開始持續(xù)盈利。
??到2014年，美房網(wǎng)存活已經(jīng)超過了3年。美房網(wǎng)在沒有借助任何外力的情況下，美房網(wǎng)在一個國家J貧困縣的生存了下來。
??在這個過程中，勞家博全程真切感受到小公司創(chuàng)業(yè)的艱難。其中包含公司希望的幻滅、財務(wù)的瀕臨破產(chǎn)、人事的紛爭、商業(yè)的欺詐、創(chuàng)新的困境、利益的計算等等。這些無法預(yù)測的事件，深深地考驗著創(chuàng)業(yè)者的智慧和意志。
??“如果多年后，一個創(chuàng)業(yè)者面對這些問題時依然愿意激情澎湃，這是一個有韌性的創(chuàng)業(yè)者?！眲诩也┱f。
??四、公司的發(fā)展
??2015年年初，在思考美房網(wǎng)未來發(fā)展時，勞家博考慮到融資，用于加快公司的的全國發(fā)展，以便完成公司初創(chuàng)時的使命，就是在海南島建立一家全國性的百億級互聯(lián)網(wǎng)公司。
??美房網(wǎng)已經(jīng)驗證了商業(yè)模式的可靠性，并且公司穩(wěn)定盈利，只要加上資本的放大作用，就會讓美房網(wǎng)擁有更大的發(fā)展。
??海南本島市場很小，經(jīng)不起波浪，以本島市場為主體的公司，實際上是大海中的一葉小船。很多本島的公司利用某個時機(jī)賺了一些錢，但要長遠(yuǎn)的做大，需要有全國視野，而且有全國的執(zhí)行力。這對于地處熱帶度假海島，過慣S適氣候的海南人來講，幾乎是一個不可能完成的任務(wù)，創(chuàng)業(yè)者在挑戰(zhàn)常理。
??2015年年中，經(jīng)過努力，美房網(wǎng)很快就完成了由北京松柏資本千萬J的天使輪融資。融資的目的有兩個：實現(xiàn)品牌化推廣、全國化的拓展擴(kuò)大營收。
??在品牌方面，美房網(wǎng)啟用了域名 “meifang.com”，完善了美房網(wǎng)商標(biāo)，對網(wǎng)站進(jìn)行了全新的設(shè)計，美房網(wǎng)全新的品牌形象對外公布。
??在全國市場拓展方面，2015年年底美房網(wǎng)成立了全資子公司北京美房網(wǎng)、天津美房網(wǎng)，拓展以北京為核心的北方市場。
??在強(qiáng)化業(yè)務(wù)壁壘方面，2016年美房網(wǎng)設(shè)立了“美房網(wǎng)投資俱樂部”，由知名房產(chǎn)投資分析師康輝老師Z導(dǎo)，建立了全國L先的房產(chǎn)投資分析團(tuán)隊。2017年美房網(wǎng)聯(lián)合海南島內(nèi)的房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)兄弟各公司，組建兄弟連提升文旅板塊銷售能力。2018年美房網(wǎng)發(fā)布了升級版的”美房網(wǎng)APP”實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)下單的完整流程。
??隨著工作的開展，美房網(wǎng)在很多城市開展了業(yè)務(wù)，在杭州、蘇州、東莞、深圳、西安、上海等城市都有了初步的收入。美房網(wǎng)的收入一路增長。這些收入增長會有效支撐美房網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新。
??五、挑戰(zhàn)的未來
??近年來，海南省委、省政府審時度勢，將互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)列入全省12個Z點產(chǎn)業(yè)，采取了一系列強(qiáng)有力措施，推動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也吹響了海南互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)重新沖刺的號角。
??2018年，海南建省辦經(jīng)濟(jì)特區(qū)30周年，海南更是迎來了新的重大歷史發(fā)展機(jī)遇。
??未來，海南推進(jìn)自由貿(mào)易區(qū)(港)建設(shè)，必將會給在海南島創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司帶來了新的機(jī)會，特別是供給端，有了很多新的內(nèi)容可以選擇。
??美房網(wǎng)選擇在國家J貧困縣臨高注冊，從艱苦的地方開始創(chuàng)業(yè)，始終跟隨國家脫貧攻堅行動在成長。
??“市值百億是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司走上小康的標(biāo)志。美房網(wǎng)未來面臨著更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，但我們有信心去實現(xiàn)這個目標(biāo)?！眲诩也┱f。
