海南旅行社銷(xiāo)售渠道策略管理
更新時(shí)間：2022-1-29 9:55:21 來(lái)源：登尼特 瀏覽次數(shù)：718
海南旅行社銷(xiāo)售渠道策略管理，銷(xiāo)售渠道指某種商品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的各個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)連接起來(lái)所形式的渠道，由于產(chǎn)品的不同其銷(xiāo)售渠道也不盡相同。
海南登尼特為您簡(jiǎn)單介紹下海南旅行社產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道可以分為兩大類(lèi)，直接銷(xiāo)售渠道和間接銷(xiāo)售渠道，所謂直接銷(xiāo)售渠道指旅行社直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售的消費(fèi)者沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)，而間接銷(xiāo)售渠道指海南旅行社通過(guò)中間環(huán)節(jié)把產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者。
海南旅行社銷(xiāo)售渠道策略決定著產(chǎn)品銷(xiāo)售成本和收益水平，因此許多旅行社都比較重視銷(xiāo)售渠道的研究，而旅行社的銷(xiāo)售渠道策略主要有廣泛銷(xiāo)售渠道策略、選擇銷(xiāo)售渠道策略、專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)售渠道策略。
1、海南旅行社的廣泛銷(xiāo)售渠道策略，對(duì)經(jīng)營(yíng)海南旅游產(chǎn)品的旅行來(lái)說(shuō)，廣泛銷(xiāo)售渠道策略在一定時(shí)期內(nèi)通過(guò)旅游批發(fā)商把產(chǎn)品廣泛散布給多個(gè)零售商以便及進(jìn)滿足旅游消費(fèi)者的需求策略，它的優(yōu)點(diǎn)是選擇了數(shù)量眾多的批發(fā)商和零售商大范圍地銷(xiāo)售其產(chǎn)品方便旅游者的購(gòu)買(mǎi)并利于旅游行聯(lián)系廣大潛在的旅游者和客戶(hù)。
2、海南旅行社的選擇銷(xiāo)售渠道策略，指海南旅行社在一定時(shí)期一定市場(chǎng)上通過(guò)較少的中間商向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的一種策略，海南旅行社經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，根據(jù)中間商的作用銷(xiāo)售量獲利的大小選擇幾家有利旅行社產(chǎn)品銷(xiāo)售的中間商，它的優(yōu)點(diǎn)是采用這種策略可以比較容易控制產(chǎn)品降低成本。
3、海南旅行社的專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)售渠道策略，指海南旅行社在一定時(shí)期一定地區(qū)內(nèi)只選擇一家旅游中間商銷(xiāo)售本企業(yè)的產(chǎn)品的一種策略，同時(shí)中間商不能代銷(xiāo)其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，它的優(yōu)點(diǎn)采用專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)售渠道策略可以提高中間商的推銷(xiāo)效率，專(zhuān)一地為海南旅行社推廣產(chǎn)品同時(shí)還可以降低成本，但是這個(gè)策略風(fēng)險(xiǎn)較大如果中間商經(jīng)營(yíng)不好則會(huì)失去一部分市場(chǎng)，若選擇的中間商發(fā)生變化可能完全失去市場(chǎng)。
